Facilidad al cliente, micro-créditos para financiar el pago de las primas

Si mal no recuerdo, aparecía una noticia en la revista AA de noviembre que anunciaba el acuerdo de un corredor con una empresa de financiación para dar la posibilidad al cliente de financiar su pago de la póliza.

Dentro de la crisis es una buena solución, porque por una parte le estamos facilitando el pago al Asegurado, por otra generamos negocio para la financiera y también generamos negocio para la correduría o compañía.

Haciendo un poco de reflexión, si se introduce en un ERP de gestión la integración o la posibilidad de integrar la conexión con N financieras y tenerlo integrado con el proceso de contratación (si mal no recuerdo hay varias soluciones en el mercado orientada a corredores que lo tienen) puede ser un valor añadido para la venta de pólizas, dentro de este modelo aparecería varios actores, desde el asegurado/cliente final, la financiera, el corredor y la compañía de seguros, me gustaría plasmaros los beneficios que le encuentro, a ver que os parecen.

Si nos centramos en el primer actor, seria la financiera, claramente se puede deducir que de este acuerdo podrá obtener una alta rentabilidad, le entrara negocio sin esfuerzo, a parte el cliente podrá llegar a ser recurrente y sin un riegos asociado, el tipo de cliente será de una morosidad baja.

Los beneficios de la compañía de seguros son muy claros, al ser el pago de la prima financiado, obtiene el importe total de la póliza en el momento de la contratación y ya se despreocupa de los cobros sucesivos.

El corredor en este modelo, obtiene la posibilidad de mensualizar el pago de la prima y así poder ofrecer un seguro fraccionado, la generación de nuevo negocio en tiempos de crisis y ofrecer directamente con su producto una línea de crédito.

Y finalmente el actor más importante, el USUARIO FINAL, principalmente consigue la comodidad de poder realizar el pago del seguro fraccionado y no tener que pagar el total. A parte la posibilidad de combinar más de una póliza en un único pago.

En conclusión, dentro de la situación económica que nos encontramos, parece un modelo de pago muy asequible para el usuario dando la posibilidad de contratar buenas coberturas realizando el pago fraccionado y sobre todo en el marco global, se genera negocio y beneficio para todas las partes implicadas.