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Microseguros ¿un nuevo nicho de mercado para abordar la crisis?

Escrito por Norman Castro el 28 julio, 2010

Con este post me salgo un poco de mi contenido habitual, pero desde hace unos dias que ley un artículo en capital Madrid le he dado vueltas y también he hablado con mi buen amigo Carlos LLuch que siempre me lleva hacia la luz y actualmente tengo muy claro todo el tema de microseguros.

En la actualidad en España no hay mucho movimiento con los microseguros, pero ya hay alguna compañía que empieza a apostar, para ser más exactos estos microseguros se están comercializando para las personas inmigrantes, por ejemplo DKV Seguros, filial del grupo alemán Ergo, que ofrece a los inmigrantes de Ecuador (hay unos 600.000 en España) un seguro de Salud para sus familias en Quito.

La idea es muy buena, es tan buena que aparte de ofrecerlo a fuera, hay bastante problemas aquí para que también se comercialice, porque a día de hoy y por desgracia hay mucha gente que no puede asumir un seguros de 500€ de prima, pero si consiguieran un seguro que tenga una prima mucho inferior 60€ y claro con una coberturas limitadas e inferiores, pero con cobertura, es probable que para las compañías se abriera una nueva segmentación de clientes.

Ahora la pregunta de millón, y como lo hacemos llegar al cliente, porque por el contexto de producto ligero entraría muy bien dentro del canal directo, pero si estamos hablando de personas que no van sobrados económicamente, es probable que no tengan internet, el canal móvil ya se descarta automáticamente. Se puede llegar a comercializar directamente en las oficinas de las compañías, se puede recuperar el tele-marketing y sobre todo se puede impulsar el stand (o cajero automático) a nivel de grandes superficies o directamente las compañías ofrecer colaboración a los tenderos de los barrios para intentar ofrecer  los productos…, la verdad que puede ser un buen tema para darle varias vueltas.

En conclusión, acabo como empiezo, hoy me he atrevido a hablar de un tema que no es mi fuerte, pero creo que el concepto de MICROSEGURO puede ser una buena ayuda para sobrevivir a esta crisis y puede abrir un nicho de mercado y un nuevo target de cliente.

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2 comentarios

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1. He leido un poco con respecto al tema de los microseguros y en algunas parte del mundo surge como un super buen negocio, para acercar a los grupos de mas bajos ingresos a una protección en caso de tener algun tipo de siniestros, yo soy de Chile, según tengo entendido acá este tipo de seguros aún no es comercializado, pero en países vecinos ya lo esta siendo y esta surgiendo como una fuente de protección social, que permite de alguna manera ayudar a los gobiernos, con familias que en caso de siniestros quedan desprotegidos y es él mismo quien tiene que asumir este costo. Por ejemplo en Brasil este tema esta bien en boga, de hecho se crearon modificaciones legales para permitir la comercialiización de este tipo de seguros, que como ya sabrás se caracterizan por su bajo costo, menos de un dolar, la problemática estaba siendo la comercialización, ya que, en ocasiones el precio del baucher o papel que sirve de comprobante que el seguro fue adquirido era de mayor precio que el mismo seguro, no se en que habrá quedado dicha discución, pero de todas maneras se estaban creando seguros que protegian a las familias por ejemplo en caso de muerte del jefe de hogar por una bala perdida, obviamente este seguro apuntada a los miles de brasileños que viven en las fabelas. Perú y México, también son países que estan conociendo el mercado de los microseguros.

   Saludos,

   Comentar por Ximena Villar — 18 agosto, 2010 #

2. 1. He leído un poco con respecto al tema de los microseguros y en algunas parte del mundo surge como un súper buen negocio, para acercar a los grupos de más bajos ingresos a una protección en caso de tener algún tipo de siniestros, yo soy de Chile, según tengo entendido acá este tipo de seguros aún no es comercializado, pero en países vecinos ya lo esta siendo y esta surgiendo como una fuente de protección social, que permite de alguna manera ayudar a los gobiernos, con familias que en caso de siniestros quedan desprotegidos y es él mismo quien tiene que asumir este costo. Por ejemplo en Brasil este tema esta bien en boga, de hecho se crearon modificaciones legales para permitir la comercialización de este tipo de seguros, que como ya sabrás se caracterizan por su bajo costo, menos de un dólar, la problemática estaba siendo la comercialización, ya que, en ocasiones el precio del baucher o papel que sirve de comprobante que el seguro fue adquirido era de mayor precio que el mismo seguro, no se en que habrá quedado dicha discusión, pero de todas maneras se estaban creando seguros que protegían a las familias por ejemplo en caso de muerte del jefe de hogar por una bala perdida, obviamente este seguro apuntada a los miles de brasileños que viven en las fabelas. Perú y México, también son países que están conociendo el mercado de los microseguros.
   Saludos,

   Comentar por Ximena Villar — 19 agosto, 2010 #

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